Как вести блог про коучинг в соцсетях: 20 лайфхаков для создания интересного контента

«Веду блог, а клиентов нет!» — Ох, какая частая история…

Когда коуч понимает, что его услуги продают истории успеха клиентов, он может понять это буквально. В итоге — десятки однотипных постов в духе: «пришла Маша, в жизни у нее все было плохо. Сходила ко мне, коучу, и стало все хорошо!»

В подобные истории подписчики верят все меньше. Помимо подробных успешных кейсов клиентов им важно видеть личность коуча, его экспертность и жизненные ценности. Возникает вопрос, как все это отобразить в блоге, чтобы подписчик наконец записался на диагностическую сессию.

Если вы не знаете, как вести блог, а идеи о том, что публиковать, иссякли, читайте эту статью. Мы расскажем, о чем писать в блоге и как регулярно создавать интересный контент, чтобы к вам приходили клиенты. А еще — разберемся с частыми ошибками, которые часто совершают при продвижении услуг коуча.

Блог коуча: 5 частых ошибок, из-за которых подписчиков мало, а те, что есть — не покупают

Как выглядит страница начинающего коуча в соцсети? Как правило, в ней есть одна или несколько типичных ошибок.

1. Только полезный контент. Эксперт тем самым будто скрывает за «профессиональными» постами свою личность и экспертность, а следить за таким блогом скучно.
2. Контент не упакован. Например, текст отличный, но никак не структурирован: нет абзацев, смайликов, которые упорядочили бы результат творческого порыва. Или, например, с текстом все хорошо, но сопровождает его картинка со стока про «успешный успех», которая уже набила оскомину.
3. Публикации выходят нерегулярно. Аудитория забывает, чем занимается владелец страницы, в чем его уникальность. Это снижает доверие и шансы на то, что с вами захотят работать.
4. Тексты «обо всем, да ни о чем». В них нет основной цели, структуры и логики. Это просто поток мыслей автора, который не помогает познакомиться, разобраться в услуге и принять решение о покупке.
5. Контент, который не способствует тому, чтобы у вас покупали: мотивирующие цитаты, 1000 и 1 пост о пользе коучинга и личные истории, которые никак не связаны с нишей.

Как вести блог и что постить коучу, чтобы страница приносила клиентов?

Писать очередной пост ради поста, «чтобы подписчики не забыли» — так себе затея. Каждый пост должен решать одну или несколько задач:

• подогревать аудиторию и формировать у нее потребность в услугах коуча;
• доносить ценность продукта;
• снимать возражения.

Звучит сложновато, поэтому двигаться нужно поэтапно и системно подойти к созданию контента.

1. Проведите конкурентную разведку: что вам нравится в блогах других коучей и почему? Помните, что ваша целевая аудитория похожа на вас. Поэтому смело опирайтесь на свое мнение и моделируйте интересные идеи.
2. Создайте контент-план на 2 недели или даже месяц вперед. Это позволит сэкономить время и избавиться от мучений придумать, о чем написать, если совсем нет вдохновения в конкретный день. Если появляется внезапная идея или мероприятие, которое важно анонсировать, контент-план можно смело менять, смещать даты постов и т.д.
3. Если контент-план не подходит, создайте хотя бы копилку идей. Записывайте туда все, что приходит в голову. Позже сможете вернуться к идеям и на их основе создать полноценный пост.
4. Чередуйте разные типы постов, чтобы сохранять интерес и вовлеченность аудитории. Однообразный подход может быстро наскучить!

Для блога о коучинге подойдут 3 типа постов.

5 важнейших рекомендаций о том, как вести соцсети (вне зависимости от площадки)

1. Говорите об услугах на доступном языке, не используйте сложные термины, которые понятны только коллегам.
2. Пишите тогда, когда это реально актуально. Не нужно четко следовать контент-плану. Всегда лучше отойти от правил, но написать пост с эмоциями, пока тема для вас актуальна. Реакций на такой живой контент будет гораздо больше.
3. Фиксируйте вопросы подписчиков, так как их можно будет взять за основу будущих публикаций.
4. Демонстрируйте экспертность и знания по теме. Клиенты выбирают коуча, когда видят его экспертность. Ее нужно демонстрировать в каждом сообщении, чтобы подписчики (а они и есть потенциальные клиенты) видели, в чем вы разбираетесь.

Если экспертиза в нише пока недостаточна и вы не чувствуете уверенности, чтобы писать экспертные посты от первого лица, используйте цитаты из книг и других открытых источников (разумеется, указывая ссылки на них). Благодаря вашему уровню начитанности и росту коучинговой практики со временем вы сами начнете прекрасно разбираться в вопросах, в которых до этого не были так уверены, и сможете писать экспертные посты с выражением личного мнения по тому или иному вопросу.

Маша Довнар (Павлюкевич), эксперт по продвижению, коуч PCC ICF, основатель Академии Продвижения для коучей, психологов и помогающих практиков. 

5. Помните, что важная деталь любого поста — это визуал, то есть фото, которое его сопровождает. Частая ошибка — использовать стоковые изображения или любительские фото низкого качества. Как подойти к созданию визуального контента, читайте в статье по ссылке ниже. 

Интересно, как вы решаете вопрос визуала для ведения блога! Расскажите:

15 идей публикаций для тех, кто продвигает коучинговые консультации или сопровождение

В этой статье мы говорили о том, как полезно создать список идей для публикаций на площадке. Спешим поделиться своими идеями, которые вы можете взять на вооружение.

1. Расскажите, кто он — ваш идеальный клиент и как вы можете ему помочь.
2. Поделитесь своей историей, почему вы выбрали именно такую деятельность, как делали первые шаги и кем работали до этого.
3. Поделитесь подробной историей о клиенте: как происходила его трансформация и какие выводы вы сделали по результатам работы.
4. Поделитесь своими профессиональными достижениями и регалиями.
5. Расскажите, в чем ваша уникальность и чем вы отличаетесь от коллег.
6. Опишите, как подписчик может решить проблему, с которой часто сталкиваются клиенты.
7. Поделитесь, в чем состоит ваша авторская программа коучингового сопровождения и что получает клиент в результате совместной работы.
8. Расскажите, с кем вы не станете работать ни за какие деньги.
9. Вспомните, какие частые ошибки делают клиенты.
10. Ответьте на вопрос, который задают клиенты чаще всего.
11. Закройте самое частое возражение, которое возникает перед приобретением ваших услуг.
12. Поделитесь своими ежедневными задачами или привычками, которые помогли вам достичь текущих результатов.
13. Поделитесь полезным списком: это могут быть полезные книги, список упражнений или фильмов, которые вас вдохновляют.
14. Раскройте частичку личной жизни: расскажите о том, как проходит день, какие места любите посещать и чем занимаетесь в свободное время.
15. Поделитесь мощной цитатой, которая повлияла на вас в свое время. Расскажите, как вы с ней познакомились и что она значит для вас. 

Надеемся, эти пункты найдут воплощение на вашей страничке или наведут на собственные мысли о том, какой контент публиковать.

Итак, пора подвести итоги.

Чек-лист: как начать вести блог системно и получить оттуда клиентов? Пошаговый план действий

1. Проведите конкурентную разведку и отметьте, что вам нравится в блогах успешных коучей коллег.
2. Создайте документ или табличку, куда будете записывать все идеи по контенту и заготовки для будущих публикаций.
3. Составьте контент-план на месяц, в котором будут разные типы контента.
4. Напишите и разместите посты в социальной сети, которую вы продвигаете. Вы можете как вести Инстаграм*, так и выбрать другие площадки: ВКонтакте, Телеграм, Тенчат… Учитывайте рекомендации из этой статьи.
5. Не забудьте продумать визуал. Если визуального контента нет, самое время задуматься о фотосессии.
6. Не забывайте регулярно вести сторис, если на площадке есть такой функционал.
7. Отвечайте на комментарии и вопросы подписчиков.
8. Следите за статистикой и корректируйте контент-план на следующий месяц, исходя из популярности тем.

Успехов вам в продвижении!

*организация Meta и Инстаграм запрещены на территории РФ