Сегодня многие из нас приходят к пониманию, что привычных методов развития личного бренда и поиска клиентов уже недостаточно. Чтобы выделяться среди коллег, иметь свою аудиторию и стабильный поток клиентов, необходима база и основа для создания медийности и узнаваемости. Но как ее создать, с какого инструмента начать и на каких активностях сделать особый акцент в 2023 году – у многих коучей и психологов возникает вопрос.
В этой статье мы поговорим о публикациях – об одном из самых эффективных инструментов на пути к медийности и узнаваемости на 2023 год. Попробуем разобраться, так или это, и стоит ли вкладывать время и ресурсы в их создание, когда под рукой есть социальные сети и множество альтернативных способов рассказать о себе аудитории.
Анна Арбузова, PR-продюсер, коуч
Меня зовут Анна Арбузова, уже больше 4-х лет я являюсь действующим PR-продюсером. На данный момент повышаю квалификацию как коуч в ВШЭ. В рамках обучения мне стало интересно посмотреть на развитие медийности и узнаваемости со стороны эксперта, который только начинает свой путь. Для этого я провела небольшое исследование моего собственного PR-опыта, а также опыта начинающих и уже зарекомендовавших себя экспертов в коучинге и психологии, комментарии которых вы увидите в этой статье.
Публикации на старте развития личного бренда
На старте карьеры коучу и психологу проще всего набрать первых клиентов через социальные сети, сарафанное радио и активный нетворкинг, но для создания сильного личного бренда этого недостаточно. Для развития медийности и узнаваемости необходимо набрать медийный вес, выстроить позиционирование и теплый контакт с вовлеченной аудиторией. Публикации – это инструмент, который поможет вам на этом пути уже на старте карьеры.
Публикации – это прекрасный способ разложить по полочкам новый материал, поделиться опытом и получить первую поддержку со стороны коллег. С их помощью возможно получить первых теплых клиентов как через аудиторию СМИ/медиа, так и через поиск по ключевым словам. Если вы хотите начать выступать или стать приглашенным экспертом на крупных площадках, иметь доступ к большему числу потенциальной вовлеченной аудитории, количество публикаций станет одним из тех моментов, на что будет смотреть принимающая сторона. Это важный актив, благодаря которому вы можете начать путь к твердой экспертности в глазах аудитории, будущих клиентов и коллег, о чем в своем комментарии отмечает также Дарья Новицкая, медиапродюсер, коуч, ведущая подкастов “Ща сделаю” и “Вам помочь?”:
Дарья Новицкая, медиапродюсер, коуч, ведущая подкастов «Ща сделаю» и «Вам помочь?»
На старте карьеры помогающего практика важно выбрать разные комфортные каналы коммуникации с аудиторией.
Если цель сейчас – набрать первых клиентов я бы ставила в приоритет: ведение социальных сетей, участие в мероприятиях и нетворкингах, презентация себя как специалиста.
Параллельно делала бы акцент на публикации в СМИ.
Публикации в СМИ — отличный способ делиться экспертностью, полезными материалами, формулировать, анализировать, набирать медийный вес — это артефакт для специалиста. Это имиджевая составляющая, которая влияет на вашу уверенность и восприятие вас как специалиста в глазах аудитории.
Актуальность публикаций для коучей и психологов в 2023 году
В рамках исследования значительное число экспертов, уже зарекомендовавших себя в области коучинга и психологии, отметили, что 2022 год изменил их отношение к позиционированию себя и инструментам для работы с личным брендом. В жизни нет ничего постоянного, и делать ставку только на социальные сети или другие каналы коммуникации просто не безопасно, если вы намерены стабильно развиваться в профессии.
Не особо верным решением может стать и попытка охватить больше каналов, чем может позволить ваше время и ресурсы. Полагаю, многие из нас в начале прошлого года столкнулись с тревогой и выгоранием. Публикации – это один из способов, как мы можем избежать опыта прошлого в 2023 году.
В 2022 году с российского рынка ушел ряд популярных СМИ/медиа, но уже с весны появляются новые площадки для публикации материалов, которые уже в ближайшие годы могут занять позиции ушедших. Используйте различные СМИ/медиа, анализируйте аудиторию и готовьте материал, который будет интересен и актуален в зависимости от выбранной площадки. При грамотной постоянной работе публикации могут стать вашей подушкой безопасности, которая будет подтверждать опыт и экспертность в сообществе и приводить клиентов вне зависимости от форс-мажорных ситуаций. Важность использования публикаций как инструмента продвижения сегодня отмечает в своем комментарии и Мария Денисова, коуч, создатель международной Eye-opening coaching academy:
Мария Денисова, коуч, создатель международной Eye-opening coaching academyСобытия последнего года показали всем специалистам, кто выбирает только социальные сети как метод продвижения, что это не надежно. Их могут заблокировать, пользователям может быть затруднен доступ к ним, поэтому важно выбирать омниканальный подход в общении с аудиторией. При такой концепции вы взаимодействуете с потенциальными клиентами через разные каналы: соц. сети, публикации, подкасты, выступления. Через несколько точек касания с аудиторией больше шансов, что вы запомнитесь и выделитесь среди толпы специалистов.
Публикации в СМИ в рамках этой концепции — способ транслировать ваши идею, миссию и ценности на многотысячную или многомиллионную аудиторию, которой у вас может пока не быть в социальных сетях. А ведь коучинг — это как религия, поэтому наша цель как коучей приобщить к этому большее количество людей. СМИ в этом плане отличный инструмент.
Тот факт, что вы пишете статьи в региональные и федеральные медиа, показывает, что и журналистское сообщество доверяет вам, а это дополнительное подтверждение вашей экспертности и авторитетности. Можно использовать публикации для того, чтобы пообщаться еще раз со своей аудиторией, дать им пользу, получить от них обратную связь. А если говорить о практической пользе, то доверие к СМИ — это обоснованный аргумент для повышения стоимости ваших услуг.
Роль публикаций в специфике работы коучей/психологов
Когда клиент выходит на поиск своего коуча или психолога, у него не так много вариантов найти именно ваш контакт и выстроить доверие для начала работы. Наша задача – повысить эту вероятность. Потому так важно как можно чаще с помощью различных активностей находиться на виду у потенциальной аудитории. Социальные сети не всегда справляются с этой задачей. К этому добавляются проблемы с подключением и входом у части возможной аудитории.
Публикации – более стабильная активность. Одна статья может помочь не только изложить методику работы и систему ценностей, но и создать определенную атмосферу взаимодействия с вами, стать каналом привлечения новых клиентов. Об этом очень хорошо пишет в своем комментарии Юлия Бокачева, практикующий психолог, лектор и кандидат педагогических наук:
Юлия Бокачева, практикующий психолог, лектор, кандидат педагогических наук
Сейчас я совершенно уверена, что публикации для помогающего специалиста – это та “зачетка”, которая всегда будет работать на тебя. И – да, сначала надо поработать на нее, много и качественно.
Конечно, за последние 15 лет ситуация с рынком психологических услуг очень сильно изменилась. И, конечно, кажется, что “всё уже сказано” и сказано лучше, чем сможешь ты. И что читатели уже “все всё сами знают”, и зачем объяснять и так всем понятное.
Но дело в том, что в нашей профессии мы работаем “всем собой”, каждый помогающий практик вследствие своей жизненной истории, бэкграунда, внутренних динамик “заточен” по-своему. И даже когда мы говорим об одном и том же (ну, ведь проблемы-то, по сути, одинаковые), мы звучим очень по-разному, расставляя свои акценты, предлагая своё понимание и свои “картинки”. А клиенты, читая наши тексты, ловят моменты “узнавания”, попадания в их картину мира, и таким образом находят своих специалистов. Ведь цель самопродвижения – не привлечь всех людей, а сделать так, чтобы твои люди тебя увидели. И для этого надо им показаться. И здесь публикации, как мне видится, лучшая возможность.
Как сказал бы Милтон Эриксон: “У вас уже есть все необходимое для достижения цели”. Осталось только сделать правильный выбор, исходя из собственного опыта продвижения и опыта ваших коллег, ресурса и чувства комфорта.
Публикации могут стать эффективным инструментом в системе продвижения, и я как PR-продюсер очень рекомендую уже в 2023 году попробовать сделать хотя бы одну статью. Этого будет достаточно, чтобы посмотреть на изменения, которые начнут происходить в вашей жизни. На одной публикации построить полноценную PR-кампании невозможно, но именно она может стать первым шагом на пути к медийности и узнаваемости.
