7 ситуаций, когда коучу срочно нужно повышать стоимость консультаций

7 ситуаций, когда коучу срочно нужно повышать стоимость консультаций
Краткая аудиоверсия

Многие коучи берут за свои консультации непозволительно маленькие суммы. И это проблема.

Например, некоторые коучи уровня PCC (а это более 500 часов коучинговой практики!) берут всего лишь 5-6 тысяч рублей за сессию.

Чтобы поднять стоимость своего часа, им нужно пройти множество кругов ада: борьба с синдромом самозванца, еще один диплом, еще 10 часов супервизии или 100 часов практики… И тогда, может быть, они совершат этот шаг.

Уровень MCC (только вдумайтесь: более 2500 часов практики) часто берут менее 20 тысяч рублей за сессию. И здесь та же история: они думают, что не имеют права назвать цену выше.

Тем временем «коучи» (да-да, в кавычках), которые не получили коучинговое образование и толком не знают, что такое психология, могут брать за наставничество или псевдокоучинг по 100 тысяч рублей в месяц и выше.

Когда стоит повышать стоимость сессии?

джим керри

Мы приготовили для вас небольшую самодиагностику. Всего 7 пунктов, которые помогут вам понять, нужно ли повышать стоимость вашего часа. Итак…

  1. У вас так много клиентов, что для новеньких физически нет окошек. Вам приходится часто отказывать.
  2. Под конец рабочей недели вы выжаты как лимон. Вы чувствуете себя на грани профессионального выгорания или уже догораете словно спичка.
  3. Работа с клиентами уже не доставляет столько удовольствия, как раньше. Есть ощущение, что вы отдаете намного больше, чем получаете.
  4. Некоторые клиенты вам прямо в глаза говорят, что готовы платить больше, и что ваши услуги должны стоить выше.
  5. Вы устали от текущего уровня клиентов. Вам хочется работать с более масштабными запросами и более амбициозными личностями.
  6. Вы устали от большого количества сессий. Вы понимаете, что гораздо лучше выбирать, с кем работать, проводить, например, в 2 раза меньше сессий, зарабатывая столько же или даже больше.
  7. У вас уже есть активы, которые работают на вас: отзывы довольных клиентов, кейсы, блог с подписчиками и экспертной информацией, опыт, в конце концов…  

Сколько пунктов совпало? 1, 2, 3? А может быть, все? Даже если вы отметили для себя один пункт, поздравляем: вам можно, нет, НУЖНО повышать цену коуч-сессии.

Как пошагово выйти на высокий чек?

эйс вентура

Для того чтобы повысить цену на свои услуги, нужно сделать многое.

  • Пересмотреть свой продукт и большое обещание, которое вы даете клиентам. Результат, за которым клиент приходит, должен быть равноЦЕННЫМ стоимости коучинга.
  • Пересмотреть целевую аудиторию. Есть ли у ваших клиентов реальная возможность оплатить ваши услуги? Если пытаться продавать дорогой коучинг неплатежеспособной аудитории, очевидно, продажей дело не закончится.
  • Освоить навыки привлечения клиентов и продаж. Коуч — это не только специалист в своем деле, но и специалист по продвижению самого себя. Одно без другого, к сожалению или к счастью, не работает.
  • И, самое важное: поработать над своим МЫШЛЕНИЕМ.

Мы убеждены, что продавать можно всем и за любые деньги. Но чтобы к этому прийти на практике, важно проработать свои убеждения о клиентах, продвижении, продукте и даже мире. И только тогда можно получить огненные результаты и выйти на кардинально новый уровень.

Именно с проработки мышления начинается обучение в Академии Продвижения для коучей, психологов и помогающих практиков.

Если вы застряли на одном финансовом уровне, хотите пробить денежный потолок и наконец-то повысить стоимость своих услуг, не упустите эту возможность.

Подведем итоги: как повысить чек и когда это нужно делать?

джим керри эйс вентура
  1. У вас много клиентов. Приходится отказывать.
  2. Вы устали и находитесь на грани выгорания.
  3. Вы не получаете такого удовольствия от работы, как это было раньше.
  4. Вам говорят, что вы продаете слишком дешево. Но почему-то вы отказываетесь слушать.
  5. Вы хотите работать с клиентами более высокого уровня: и по доходу, и по уровню мышления.
  6. Вы устали проводить много сессий. Хотите снизить нагрузку, но не терять при этом в доходе.
  7. У вас уже есть то, на что можно опереться при принятии решения поднять цену: отзывы, кейсы, опыт, аудитория.

Чтобы повысить стоимость услуг, нужно:

джим керри эйс вентура фильм
  • проработать продукт с точки зрения ценности для клиента;
  • пересмотреть свою целевую аудиторию;
  • получить навыки продвижения и продаж;
  • проработать мышление и убрать ограничивающие установки. 

Всему этому можно научиться в Академии Продвижения для коучей, психологов и помогающих практиков.

Обучение подойдет для тех, кто:

  • завис на одной точке и жаждет профессионального развития;
  • не понимает, в какой нише работать и какой вектор движения выбрать;
  • уперся в стеклянный потолок по финансам и никак не может его пробить;
  • чувствует, что просто-напросто сливает время, деньги и другие ресурсы впустую.

Помните: решение есть! Желаем вам успехов!

Total
0
Поделились
6 комментариев
  1. Если у клиента нет прогресса или он стал чаще отменять встречи, нужно повышать стоимость консультаций

  2. Cогласна, бывают ситуации, когда необходимо увеличить стоимость консультаций. Я думаю, что это то, о чем должен знать каждый. Спасибо, что поделились информацией

  3. Коучинг — отличный способ помочь людям улучшить свою жизнь. Бывают случаи, когда важно правильно оценить работу и увеличить стоимость консультаций. В статье подробно об этом написано, спасибо

  4. Повысила стоимость консультаций, после того как поняла, что возросли собственные расходы

  5. Как коуч, я всегда ищу способы улучшить свои услуги и убедиться, что мои клиенты получают максимальную отдачу от наших сессий

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Предыдущая статья

Что делать, если клиент всё время отвечает "я не знаю!"

Следующая статья
hardskills

Hard skills в коучинге: профессиональные навыки коуча