Почему кто-то лидер, а кто-то нет?
Почему одним плевать на критику, а других она ранит?
Почему одни действуют, а другие размышляют?
Ответ кроется в метапрограммах.
Метапрограммы – это особенности мышления и поведения, связанные с нейрофизиологической специфичностью каждого из нас. Это привычки поступать и думать определенным образом. Зная которые, можно предугадывать свои и чужие действия.
Опишу две основных:
Ситуация первая.
Представьте, вы сидите на мойке, ожидая свой автомобиль. Сосед справа откинулся в кресле, никого не трогает, смотрит журналы. А сосед слева щелкает пультом, ходит за кофе, беседует с администратором. Два совершенно разных поведения, две разных метапрограммы. Сосед слева – ПРОАКТИВНЫЙ, справа – РЕФЛЕКТИВНЫЙ. Человек с проактивной метапрограммой не любит ждать, сам инициирует события и ситуации. Это человек действий. А вот рефлективный за неспешность и созерцание. Это наблюдатель. Говорят они тоже по-разному: проактивный лаконично, по существу, используя много глаголов. Рефлективный витиевато, уходя в размышления и отклоняясь от темы. А ещё рефлективный любит задавать уточняющие вопросы, но так и не приступать к действиям, в то время, как проактивный спросит что-то конкретное и не дослушав ответ, начнёт делать.
Что нам это дает?
Предостережение: проактивный конечно результативней, т.к. попробует много вариантов, но в нем меньше упорства и вдумчивости. А рефлективный «копает глубоко», но может зависнуть в неработающей стратегии, боясь нового. Важно помнить, что нет хорошей или плохой метапрограммы. Классно знать свою и расширять ее диапазон, усиливая сильное.
Ситуация вторая.
Помните Дональда Трампа, чьи действия ежедневно критикуются, а ему плевать? Он всегда знает, чего хочет и идёт к своим целям. А теперь вспомните свою худеющую подругу, меняющую диеты каждую неделю, в зависимости от услышанного или увиденного. В чем разница? Конечно, в их доминирующей метапрограмме. Трамп имеет жёсткую ВНУТРЕННЮЮ РЕФЕРЕНЦИЮ, а подруга ВНЕШНЮЮ. Референция – это критерий значимости. У Трампа он внутри, у подруги снаружи. Людей с ярко выраженной внутренней референцией 10 процентов. Это лидеры. А ещё те, кто будут давать советы, даже врачу или юристу. Просто они изначально относятся к чужому мнению, как к незначительному, все ставят под сомнение, для них нет авторитетов, кроме себя. Их практически не ранит критика или отсутствие позитивной обратной связи. А вот ярко выраженная внешняя референция, делает человека зависимым от чужого мнения, это конформист, избегающий конфликтов. Человек чувствительный к негативным откликам и падкий на похвалу. И таких людей 15%. Все остальные имеют внутреннюю референцию со встроенной внешней или наоборот. И вот, что это значит.
Человек с внутренней референцией и встроенной внешней всё также ориентирован на себя, но в его поле есть референтная группа, чьё мнение учитывается, и к кому он прислушивается. Остальных точек зрения по-прежнему не существует. А вот человеку с внешней референцией и встроенной внутренней интересны любые точки зрения, он открыт к разной информации, но выносит решения из своего глубинного “Я”. У такого человека уже больше доверия к себе и самостоятельности.
Что это дает?
Если у вас доминирует внутренняя, стоит озаботиться наличием разнообразной референтной группы, чтобы не терять связь с реальностью и прогрессировать. А если перевешивает внешняя, стоит задуматься, кто те люди, чьих оценок вы ждёте и действительно ли их мнение так важно?
