Что такое отстройка от конкурентов
Отстройка от конкурентов это способ выделиться на фоне конкурентов, предлагающих аналогичные товары и услуги. В основе отстройки – успешное позиционирование, которое привлекает вашу целевую аудиторию и побуждает покупать у вас, а не у конкурентов. Необходимо позаботиться именно об отличиях, играющих роль для клиентов. Предоставить им то, что решает их проблемы.
Когда окунаешься в эту тему узнаешь множество способов найти свой уникальный стиль. Поисковик тут же выдал мне статью «30 способов отстройки от конкурентов», прочитав которую любой человек скорее запутается и забудет для чего он начал все это. Конечно, чтобы выработать четкое позиционирование, нужно на отлично знать свою целевую аудиторию, нишу, свой продукт, быть максимально клиентоориентированным и профессиональным. И когда смотришь на этот список, у тебя немного дергается глаз и ты совершенно не понимаешь с чего начать. В таком случаи всегда есть только один выход. Начни с себя.
С чего начать?
Первым, а может быть даже нулевым шагом будет знакомство с собой. Вообще это фундамент всего, что мы хотим построить в нашей жизни будь то семья или бизнес. Кто вы? Что у вас действительно получается? Что вы умеете лучше всего? Что вам нравится делать больше всего? С каким вопросом к вам чаще всего обращаются люди? Чем вы боитесь начать заниматься? Что действительно важно для вас? Что раздражает? Останьтесь наедине с собой без суеты запишите все это. Тем кого мучает синдром самозванца здесь конечно придется туго, ведь вы склонны обесценивать любой свой результат. Тогда попробуйте немного отстраниться и представить, что вы описывайте кого-то другого точь-в-точь похожего на вас. В чем ваша уникальность? Что вы хотите и можете дать людям? Для кого вы?
Каждый человек уникален и неповторим. Важно не прятать себя, свою личность — особенно в сфере обучения, консультирования. Клиенты могут привязаться к вашему продукту или бренду только из-за того какой вы, чем-то близкий и похожий, живой, настоящий.
Самый простой метод определить свою целевую аудиторию
Один из методов определить свою целевую аудиторию, как раз описать себя примерно полгода год назад. Вспомните какие чувства вы тогда испытывали, какие проблемы были у вас, как вы пришли к их решению. Подумайте, что тогда бы вас привлекло, чем вы интересовались, где проводили время.
Выпишете свои ключевые ценности, что вы ищите в людях и в клиентах, в том числе. Транслируя именно близкие вам ценности вы сможете привлечь людей похожих на вас, тех с которыми вам самим будет приятно и интересно работать. Именно научившись привлекать клиентов близких вам по духу, вы сможете почувствовать, что действительно им нужны, увидите результаты своей работы и начнете заряжаться энергией.
Как мы можем быть не такими какие мы есть?
Таким образом, чтобы раз и навсегда отстроиться от конкурентов нужно хорошо понимать, кто вы. И разрешать себе проявляться, иметь свое мнение, быть именно таким какой вы на само деле. Может быть для кого-то это прозвучит странно, «Как мы можем быть не такими какие мы есть?» – спросите вы. Но к сожалению большинству из нас еще с самого детства навязали столько убеждений о том каким надо быть и что надо делать, что мы не разу и не подумали задуматься о том, а какой я и что я хочу делать. Те же кто разобрался с этим сплошь и рядом страдают синдромом самозванца и не могут адекватно заявить о себе обесценивая все свои результаты. Есть же те кто вроде бы хорошо знакомы с собой, но по разным причинам не могут показывать себя миру такими как они есть, высказывать свое мнение. Кому-то кажется, что такими как они есть они никому не интересны и они стараются следовать какому-то образу, но люди всегда чувствуют если вы не настоящий.
Проблема таких людей очень часто в том, что они ищут знания, покупают курсы и консультации. Но взять и применить эти знания не могут, потому что причина того что покупают у конкурентов, а не у них на самом деле не в том, что у конкурентов есть секретное знание, которое вы никак не можете отыскать. А в том что они именно думают по-другому. А из наших мыслей уже рождаются наши чувства и действия, совершенно другие действия. Действия приносящие результат. Поэтому очень важно не только учиться, но и работать с мышлением. Поэтому те кто работают с коучем двигаются намного быстрее. Потому что у них есть четкая цель и они адаптируют свое мышление, чтобы стать тем человеком который действительно может ее достичь. Потому что чтобы жить по-другому нужно мыслить по другому.
Подведем итог, чтобы навсегда отстроиться от конкурентов нужно:
- Хорошо знать себя. Расписать все свои ценности и опыт.
- Проанализировать чем исходя из этого опыта вы можете быть действительно полезны людям
- Расписать свою целевую аудиторию
- Понять, что им интересно и что конкретно именно вы хотите им транслировать
- Не бояться проявляться, быть собой настоящим, выражать свое мнение. Люди покупают у людей. Если вы пытаетесь казаться кем-то другим это всегда чувствуется.
- Если на каком-то этапе возникают проблемы не замыкаться в себе. А обращаться к специалистам, брать консультации или работать с мышлением. Главное, что отличает мышление успешного и неуспешного человека это скорость с которой они решают свои задачи, а со специалистом это сделать всегда быстрее.
Изображение от <a href=”https://ru.freepik.com/free-photo/abstract-arrangement-with-paper-boats-on-yellow-background_7264247.htm#query=%D0%B8%D0%BD%D0%B4%D0%B8%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D1%83%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C&position=35&from_view=search&track=sph”>Freepik</a>
