10 причин, почему ваш блог не продает

Когда на консультации по развитию блога приходят эксперты, я задаю всего 3 вопроса:

• какую цель в деньгах вы ставите на ваш блог?
• какой сейчас уровень продаж с блога?
• что делали, чтобы улучшить ситуацию?

Многие начинают теряться после первого вопроса “Нужно было поставить цель на блог?” 

Это удивительно для маркетолога, но в действительности, мало, кто из экспертов в цифрах понимает, сколько денег ему нужно получить из канала под названием “Блог в социальных сетях”. 

Многие эксперты начинают вести блог “потому что так надо”, “потому что у конкурента есть блог”, “а как же иначе”, но редкий эксперт рассматривает свой блог как бизнес, целью которого является получение прибыли.

Поэтому часто встречаются похожие проблемы в блогинге: нет установленной цели, нет понимания целевой аудитории, нет выделенного позиционирования, нет бюджета на развитие канала, нет понимания взаимосвязей между действием и результатом, не выдвигаются и не тестируются гипотезы, не анализируются данные статистики. Кажется, заведу блог, начну снимать ролики, буду публиковать экспертный контент и клиенты пойдут. На практике, если клиенты и приходят, то скорее случайно, эксперт не понимает, почему именно этот клиент купил, не анализирует запросы аудитории, не понимает рычаг, на который нужно надавить, чтобы результат был из месяца в месяц.

Со временем, не видя качественного результата, при этом прилагая неимоверные усилия по развитию своего блога, эксперт опускает руки. Начинает хаотично публиковать то, что фактически происходит в его жизни здесь и сейчас, не строит прогревающую к продукту цепочку контента, не вовлекает аудиторию. Информация об услугах, кейсах, отзывах либо отсутствует, либо непонятна для аудитории. В конце концов, эксперт перестает продавать в своем блоге.

Вы уже заметили замкнутый круг в этой цепочке?

Нет цели – нет системности в действиях – нет продаж – эксперт начинает вести блог хаотично – со временем уходят прошлые клиенты, подписчики выгорают  – нет дохода с блога –  нет желания вести блог. Круг замкнулся.

БЛОГ НЕ ПРОДАЕТ: ПРИЧИНЫ

1. Нет четкой, конкретной, измеримой цели ведения блога 
2. Нет понимания своей целевой (от слова “цель”) аудитории
3. Нет понятного позиционирования
4. Нет продуктовой линейки, с которой можно познакомится в блоге, нет цен
5. Нет бесплатного или недорогого входа в продуктовую воронку
6. Нет грамотной упаковки блога (визуал, контент-стратегия, смыслы, посылы и др.)
7. Нет системности в действиях и публикациях
8. Нет понимания, как тот или иной инструмент влияет на результат, невозможно масштабировать результат
9. Нет или недостаточный приход новой аудитории
10.  Нет призыва к действию в блоге

Каждая из вышеуказанных причин влияет на отсутствие или недостаточный уровень продаж.

И что же со всем этим делать? Прежде всего, нужно понять, что эксперту недостаточно владеть знаниями, необходимо уметь продать себя. Если для генерации продаж эксперт решает вести блог в социальных сетях, то необходимо разработать стратегию ведения блога, где и прописать шаги для получения результата, к которому стремитесь. Ведь одно дело быть экспертом в своей нише и работать в компании, пусть даже удаленно, когда клиентов вам передает работодатель, и совсем другое, когда вы решаете работать на себя. В этом случае, эксперту просто необходимо рассматривать свое дело как бизнес.

Перейдем к ЧЕК-ЛИСТУ, который поможет экспертам увидеть проблемные зоны и наметить шаги для улучшения ситуации в продажах. Оцените каждый пункт по 10-бальной шкале. Старайтесь отвечать объективно, насколько сегодня каждый пункт отражает действительность:

• У вас есть идея, продукт, цели блога
• Вы понимаете целевую аудиторию, тренды рынка
• У вас понятное позиционирование, вы знаете конкурентов и понимаете ваши преимущества
• У вас развит личный бренд, ваша digital-упаковка работает на вас
• Цена продукта <= ценность для клиента
• Используемые каналы продвижения и призывы к действию (офферы)  соответствуют запросам ваших потенциальных клиентов
• Вы удовлетворены уровнем продаж с блога
• У вас есть видение масштаба, есть понимание, куда можно расти в нише 
• Мышление (вы не только видите возможности, но и можете создавать их)
• У вас есть поддерживающее окружение – есть, к кому обратиться за советом по блогу

Ответив на вопросы выше, вы можете определить самые важные пункты, которые требуют решения в первую очередь – набравшие наименьшее количество баллов.

Итак, ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ:

1. Воспринимайте ваш блог как бизнес – возвращайте себя к вопросу “Как я могу увеличить прибыль, что мне нужно сделать для этого?”.
2. Устраните причины, мешающие создать первые или увеличить текущие продажи в блоге.
3. Разработайте план по улучшению оценок пунктов из чек-листа.
4. Разработайте маркетинговую стратегию для развития своего блога и следуйте ей, в процессе корректируя то, что не работает именно для вас.
5. Выбирайте для себя оптимальный путь, исходя из собственных сил и ресурсов.
6. Возьмите в привычку анализировать статистику: выберите показатели, наиболее подходящие под вашу цель и отслеживайте, какие именно действия влияют на результат. 
7. Масштабируйте лучшие практики.
8. Помните, что системность и дисциплина – ключи к достижению результата в любом деле!