Валерия Нова. Бизнес-психолог, автор курсов. Работаю с подсознанием, применяю нейрокоучинг и нейропсихологию.
Образование:
▪️mini MBA (под менторством А.Парабеллума)
▪️Московский институт психоанализа. Факультет: Нейрокоучинг/нейропсихология
Разработала авторский метод самокоучинга благодаря которому более 120 экспертов сделали свой level up. “Я не теоретик, а практик с 15 летним опытом ведения традиционного системного бизнеса.
В этой статье я не буду разбирать инструменты маркетинга, продажи или продвижения, как причины такого ступора в доходе. И к концу статьи вы поймете почему.
Причина 1. Попытка масштабировать хаос.
Или “Хаос, который только кажется порядком”
Тот случай, когда все инструменты есть, действия вроде быть верные, а повтора или масштабирования результата -нет.
Лучшая иллюстрация этой ситуации – шагающий замок Хаула из мультика Миядзаки:
Собран из всего что только можно, пыхтит, скрипит, что-то там отвалилось с треском… Выглядит так себе, разваливается, но шагает.
Увы, такая история у большинства экспертов, которые развивают свое дело. Тут кусок из знаний о продажах, там вроде сотрудников нанял, тут прогрев классный получился, там наставник уверенности в себе насыпал, клиентов на кредит уговорил… Действий куча, сил ушло много, оно как-то работает. Но как – не понятно.
Все что не имеет системы – неуправляемо! Завязано на собственнике, а в комплекте идут: повышенная занятость, необходимость постоянно тушить “пожары”, скачки дохода и состояние тревожности и стресса в подарок.
ХАОС НЕЛЬЗЯ МАСШТАБИРОВАТЬ. Вернее можно, но вам не понравится.
Решение:
Давайте сразу определимся: эта ситуация НЕ решается очередным курсом по продажам и прогревам! И даже вложится в трафик не поможет. Потому что без системного мышления и эффективно выстроенных процессов, все это только множит и масштабирует хаос, вашу занятость и стресс!
Да и сам процесс построение эффективной системы, которая работает, приносит прогнозируемый доход и может быть масштабирована, – это не столько умение технически собрать инструменты и процессы. Это легко! А вот постоянный процесс тестирования, корректировок и доработок под меняющиеся условия рынка. И умение эмоционально выдержать этот период – уже задачка со звездочкой.
Потому что у большинства в бизнесе (особенно в “женском”) начинается вот это вот:
Это только для крупных компаний, на моем уровне еще не ненужно, буду делать по отклику и в потоке.
Один раз мне стратегию напишут и все! (А вот и нет! Тест стратегий и систем всегда на вас! Так же как и риски, провалы и корректировка)
Найму продюсера/ SMM он мне все сделает (это провал на уровень Ребенка по пирамиде бизнес мышления)
Можно и конечно и “по отклику”, только тогда не ждите КОМФОРТНОГО перехода на уровень выше в деньгах. Пора признать, что если вы эксперт и зарабатываете на своих знаниях у вас бизнес! И пора перестать играть в РЕМЕСЛЕННИКА. Но об этом мы поговорим дальше.
Причина 2. Уровень действий и мышления НЕ соответствует уровню желаемого результата.
Хотим результат уровня ЛИДЕРА или СТРАТЕГА, а мыслим как РЕМЕСЛЕННИК. Что это значит?
На уровне РЕМЕСЛЕННИКА мы решаем задачи как исполнитель. И наращиваем доход только через наращивание собственной занятости:
Хочу не 100K, а 400К? Значит нужно взять не 5 клиентов, а 20. Добавить что-то в услуги, чтобы поднять чек, запустить еще один курс и т.д
И чаще всего потолок этого уровня – 300К. Да, можно делать больше, но это будет через перенапряжение и петлю: СТИМУЛЯЦИЯ – РЕЗУЛЬТАТ – ВЫГОРАНИЕ – ОТКАТ
Чтобы стабильно без откатов выйти на доход 500K+, нужно начать решать задачи следующего уровня – строить стратегию, набирать команду, которые помогут получить результат без наращивания занятости.
Для этого нам нужно формировать у себя навыки следующих уровней бизнес мышления:
- Строить долгосрочные стратегии и не бояться неопределенности;
- Умение проходить турбулентные и кризисные ситуации, став сильнее и эффективнее, чем прежде, а не надломленным;
- Навыки строить коммуникацию для эффективного делегирования и выстраивания отношений в команде без зависимостей (выдерживать уход, увольнения и найм людей, умнее нас самих)
- Выдерживать уровень решений и риска, без потери эмоционального равновесия;
- Навык быстро перестраиваться быстро возвращаются в состояние равновесия;
Причина 3. Этот фокус я больше повторять не стану.
Сумма конечно приятная, но повторять и масштабировать просто не хочется, потому что результат был получен через преодоление себя, стресс и давление.
Это знаете, как люди сейчас выходят из наставничества с классным результатом, а потом сидят и думают: – Все супер, вот он мой ×5, но после них я месяц приходила в себя, а счастья нет… и как теперь его повторить? Я и в первый то раз устала.
И чаще всего мы наблюдаем, как после такого скачка в доходе происходит закономерный откат, а чтобы повторить свой икс, эксперт вынужден снова идти в какое-то наставничество. Где его замотивируют, простимулируют и возьмут “цену слова”…
И вот человек уже в петле: СТИМУЛЯЦИЯ – РЕЗУЛЬТАТ – ВЫГОРАНИЕ – ОТКАТ
Что же делать в таком случае?
В первую очередь понять, что результат, полученный через выгорание, давление и стресс – это звоночек нам. Звоночек о том, что мы либо пытаемся масштабировать хаос. Либо уровень наших целей не соответствуют нашему уровню по пирамиде бизнес мышления
Игнорируя эти звоночки, пытаясь получше замотивировать себя или взять очередное наставничество, мы только еще сильнее затягиваем себя в перманентное выгорание. И состояние, когда на фоне “этот фокус повторять больше не хочу” все больше и больше пересаживаемся в доходе
Причина 4. Петли мышления.
Переход на каждый новый уровень пирамиды дохода и мышления происходит через выход из очередной петли мышления. Это когда в упор не видишь проблему, и кажется, что я все верно делаю…
У каждого уровня пирамиды есть свои петли мышления и способы выхода из них.
Если вы оказались в ситуации, что результат неповторим, как первый поцелуй, то с огромной долей вероятности вы попали в петлю мышления.
Поэтому не получается адекватно отследить, от каких действий можно и нужно отказаться без потери эффективности.
Приведу пример из практики:
Девушка Ольга. Работает в крупной компании, организовывает мероприятия и онлайн магазина. З источника дохода и колоссальная занятость даже при множестве людей в подчинении. Доход скачет от 100к до 80к.
Что мы сделали:
- Систематизировали действия, убрали или делегировали лишнее.
- Освоила навыки уровня ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ.
- Обнаружили петли, из-за которых она в упор не видела выходы из ситуации и не могла отказаться от неэффективных стратегий:
“Если я не устала, значит не ценная и деньги не заслужила”.
“Чтобы больше заработать, надо больше работать”
“Просить стыдно, у других и этого нет”
Что в итоге: Доход вырос до 425 000 в месяц, при этом она стала работать меньше, но эффективнее. Появилось время на себя и отношения. Появилась система в действиях, а это уже можно масштабировать. Почему в этой статье мы не разбираем инструменты маркетинга, продажи или продвижения, как причины такого ступора в доходе? И тем более, не говорим о том, как себя получше замотивировать, пробить финансовый потолок?
Потому что если вы разово сделали результат – это уже говорит о том, что все необходимые инструменты, или как говорят hard skills, для этого у вас есть.
Более того на прокачке этих самых hard skills мы растем только до первых 100K – 300K дохода, когда решаем задачи на уровне ремесленников. Чтобы системно и планомерно расти дальше, нам нужно не мотивацию и hard skills качать, а постоянно двигаться выше по пирамиде, учиться решать задачи на уровне управления, стратегии, влияния на людей и осваивать необходимые для этого навыки бизнес мышления .
- О том, какие навыки нужны на каждом уровне пирамиды;
- Пошаговый алгоритм выхода на следующий уровень бизнес мышления
- Какие петли мышления и ловушки существуют на каждом уровне и как их комфортно обходить…
Я рассказываю на своем практикуме Level Up, который стартует в конце мая.
Также на тренинге мы разбираем, как:
- уйти от работы в режиме 24/7 и продолжить стабильно расти в доходе
- перестать жертвовать другими сферами ради реализации и финансового роста
- выйти из состояния потери смыслов, когда ничего не зажигает
- перестать саботировать действия и выход в масштаб
- быстро и эффективно добирать ресурс для реализации своих целей и планов
- получать предсказуемый результат без хаотичных действий
Уже сейчас ты можешь оставить заявку в список предзаписи на тренинг, и получишь не только самые вкусные условия на участие, но и бонус от меня – подкаст «Неочевидные блоки проявленности. Как их обнаружить и обойти»
