В работе с начинающими предпринимателями и экспертами заметна одна тенденция. Многие думают: стоит мне только взяться за дело, найти в себе силы, пройти обучение, заявить о себе – успех обеспечен! Но в тоже время, настолько боятся этого успеха, что не действуют.
Приведу примеры разговоров с людьми, которые хотели начать свое дело.
Кейс-разговор 1:
Начинающий предприниматель: “Я хочу создать технологию, которая позволит мне создавать детские игрушки, которых еще нет в мире, я мониторил конкурентов, ни у кого нет такой воплощенной идеи, значит. моя точно взлетит! Но у меня никогда не было бизнеса и нет финансовых средств, чтобы вложиться в оборудование, посоветуй что-то”.
Наставник предпринимателей: “Здорово, что ты промониторил конкурентов, но не забывай, что твоими конкурентами будут не только создатели такой игрушки, но и всех игрушек для детей того же возраста. Создай недорогой прототип, попробуй продать его, затем иди учиться в акселератор, чтобы разработать финансовую модель бизнеса и найти инвесторов”.
Начинающий предприниматель: “Нет, это исключено! Если кто-то узнает о моей идее, ее украдут и реализуют те, у кого есть деньги на развитие подобного дела, я не могу этого допустить!”.
Кейс-разговор 2:
Будущий кондитер: “Ты знаешь, многие говорят, что у меня здорово получается выпечка и даже пару раз знакомые предлагали испечь торты для их детей. Как считаешь, возможно мне создать свое дело в кондитерской сфере? У меня даже есть несколько фото моих изделий”.
Наставник предпринимателей: “Конечно! Сейчас кондитерская сфера развивается и будет развиваться и дальше, особенно если будешь работать с ЭКО-продуктами, использовать гипоаллергенный состав в своей продукции. Ты можешь начать с размещения бесплатного объявления в интернет-досках объявлений, например, Авито, и проанализировать, сколько людей его посмотрели, сколько из них добавили в избранное, сколько вышли на связь, сколько сделали заказ. Так ты сможешь понять, какой уровень нагрузки нужно обеспечить в первое время после старта, сделаешь расчет возможной выручки и прибыли”.
Будущий кондитер: “Ох, это так сложно, расчеты эти. Я не уверена, что муж меня в этом поддержит, он не верит, что на этом можно зарабатывать. Пожалуй, я не буду размещать объявление, а то вдруг кто-то захочет сделать заказ, а у меня не будет нужных продуктов и времени”.
Кейс-разговор 3:
Начинающий предприниматель: “На одном форуме мне предложили купить франшизу известной студии лазерной эпиляции. Я всю жизнь мечтала о своем салоне и сейчас вижу возможность, как это можно реализовать. Только мне нужно найти подходящее место для аренды – с парковкой, собственным входом, современным ремонтом. чтобы моя студия привлекала внимание клиентов”.
Наставник предпринимателей: “Отличная идея! Обрати внимание на то, что студии лазерной эпиляции в некоторых случаях должны иметь медицинскую лицензию на проведение процедур. Что касается помещения: проведи опрос среди 30-50 местных жителей, готовы ли они посещать студию, когда она откроется возле их дома, назови примерную стоимость услуг”.
Начинающий предприниматель: “Я узнала, что лицензию получить сложно, оборудование нужно подобрать правильно, а у меня сейчас на основной работе завал, дополнительные смены. К тому же, из опроса, только 2 из 10 местных жителя выразили готовность посещать мою студию после открытия. Пожалуй, я пока не готова покупать франшизу и открывать студию, отложу эту идею до лучших времен”.
Кейс-разговор 4:
Специалист по созданию сайтов: “Меня всегда увлекал дизайн. Когда я решила обучиться на веб-дизайнера, я была в радостном предвкушении, что сама смогу сделать для бизнеса стильный современный сайт! Курс был базовым, я получила сертификат, но не почувствовала своей уверенности как специалист. Я не готова продавать свои услуги, вдруг, я что-то сделаю неправильно и испорчу свою репутацию!”
Наставник предпринимателей: “Все когда-то были новичками, в этом нет ничего страшного. Тебе нужно только заявить о том, что теперь ты стала специалистом и разослать знакомым свое новое предложение. Начни с безопасного для тебя пространства – те, кто с тобой знаком, узнают, что теперь ты – специалист и если даже им не нужна такая услуга, они с наибольшей вероятностью будут рекомендовать тебя. Завершив первый проект, собери кейс – с каким запросом пришел клиент, какая перед тобой стояла задача, как ты ее решила с помощью сайта, какой результат получил клиент, приложи отзыв. Дальше выходи на холодную аудиторию и тестируй новые рекламные каналы. Уверенность придет только с опытом”.
Специалист по созданию сайтов: “Вдруг у меня ничего не получится, а знакомые позднее начнут спрашивать – как продвигается мое дело, и что я им скажу? Нет уж, лучше я сперва для себя сделаю 3-5 сайтов, может, еще одно обучение пройду, потом начну продавать через чаты. Если мое дело полетит, тогда сообщу знакомым, и в социальных сетях это опубликую”.
Как думаете, что стало с этими бизнес-идеями? Они так и остались идеями в голове, не больше. Самое обидное в этом, что несостоявшийся предприниматель, скорее всего, в дальнейшем будет жалеть, что даже не попробовал.
В чем причина такого поведения? На мой взгляд – страх ошибки, непринятия, сомнения, неуверенность. Откуда это берется – из прошлого негативного опыта. Человек знает о себе “У меня не получится”, “Я не смогу”, поэтому даже не начав, ощущает провал.
Тогда что же делать?
Начать формировать о себе иное мнение – “Я смогу!”, “У меня получится!”. Начинать формировать такое мнение лучше с маленьких действий в безопасном пространстве, например, начать читать 10 страниц книги в день или делать 50 приседаний ежедневно.
Следующим возникает вопрос с дисциплиной и ее развитием. Для того, чтобы из каторги дисциплину сделать своим помощником, нужно лишь ответить на вопрос “Зачем я это делаю, ради чего, каким человеком я стану?”. Постепенно вы привыкаете к тому, что вы – человек слова, вы несете ответственность за свои действия, вы – можете.
Можете поставить цель и сделать. Можете двигаться вперед, наполняясь внутренней мотивацией. Можете не сходить с дистанции. Можете начать новое дело и масштабировать его, стать №1!
Вера в себя + маленькие шаги + дисциплина = ключ к успеху!
