Меня зовут Аликс, Я режиссер YouTube и видео продюсер. И в этой статье я расскажу, как масштабировать бизнес или увеличить количество заявок с помощью YouTube, даже в том случае, если у вас пока еще нет ни одного ролика. Кстати , если их нет – то пора начинать делать. Потому что это вечный трафик без больших затрат.
Коротко обо мне. Уже 15 лет я занимаюсь режиссурой абсолютно разных проектов. Образование я получила в Европе, по специальности режиссер и видео продюсер. Последние пять лет я в инфобизнесе, делаю блоги в различных нишах, от эзотерики до предпринимателей миллиардеров, пишу сценарии и являюсь подрядчиком по видеопроизводству. За последние пять лет я поработала практически с каждой нишей и на каждую имею индивидуальные инструменты, подходы по созданию видеороликов и продвижению.
Что даст YouTube и как выжать с него максимум?
Ответьте себе на вопрос, как много клиентов вам приносят стандартные виды трафика, например рассылка, инвайтинг, прозвоны? И сколько денег вы каждый раз вкладываете в подобную рекламу.
Отличительная черта YouTube в том, что это постоянный и бесплатный трафик на ваши услуги. Он нескончаемый.
Вы один раз сняли ролик , выложили его – и этот ролик генерит вам клиентов ВЕЧНО
Да, конечно, что бы он генерил постоянно, вы должны сделать его таким, чтобы аудитория хотела его видеть, чтобы не пролистывали в ленте, а заходили именно к вам.
Но это все реально, здесь нет никакого волшебства. Есть инструменты, они не мной придуманы, и ими пользуются уже много лет, в том числе и мои клиенты.
Об этих инструментах, которые помогут масштабировать бизнес через YouTube – я расскажу в самом конце статьи
А пока приведу вам пример своего кейса, на сколько YouTube канал может повысить ваши продажи.
У меня была клиентка из очень мягкой ниши, не совсем традиционная психология🧘♀️. Когда я пришла на ее канал, у нее было два три ролика с 40 просмотрами и несколько подписчиков. До этого момента все заявки она получала в основном с таргетированной рекламы, с ин$таграма.
Но в этот момент, инстаграм запретили, рекламу убрали и ей пришлось искать новые выходы. И этим выходом стал YouTube. Через 2 месяца после работы со мной один из роликов набрал несколько тысяч просмотров, и другие ролики стали так же подтягиваться.
Более того на 2 000 просмотров залетели просто подкасты с голосом и картинкой. У нее сейчас около двух тысяч подписчиков, и из этих 2000 как минимум 200 – зашли на трип-вайер, и около 20 купили флагманский продукт.
И вот посчитайте, сколько можно заработать с 2000 подписчиков, если стоимость трип-вайера – 10 000 рублей , а чек на флагманский продукт 300 000 ? Правильно. Миллионы. Пи том что набрать 2000 подписчиков, зная инструкции сможет даже ребенок.
Как она добилась этого? Один раз в две недели снимала серию горизонтальных роликов, при чем делала это у себя дома, без супер дорогого оборудования . Обычный айфон, петличка и кольцевая лампа. Остальное делала команда.
Вы понимаете на сколько YouTube изменил ее бизнес , жизнь и во сколько раз увеличил продажи , если до этого она продавала 5-6 флагманских продуктов раз в три месяца на вебинаре?
Поэтому я могу гарантировать, что YouTube в наше время, когда нет ни инстаграма, ни фейсбука, – это полноценный инструмент по масштабированию вашего бизнеса.
Как работает продающая воронка через YouTube
Теперь давайте посмотрим на самую простую воронку через YouTube, без прямых эфиров и вебинаров, без лид–магнитов, потому что YouTube – это и есть ваш лид-магнит. Причем – самый оху#eнный. Запомните одну вещь – 90 процентов людей, которые посмотрели ваш ролик на YouTube – это ваши будущие клиенты.
По воронке все просто:
Вы выкладываете на свой канал видео, где закрываете боль вашего потенциального клиента, отвечаете на его главный запрос. В описании канала вы даете ссылку на телеграмм бот. Естественно, что вы это делаете с мощным призывом. Клиент, который получил ценную информацию от вас в видео захочет с вами дальше сотрудничать. Потому что если вы в видео решили его проблему, пусть даже частично, то он понимает, что после работы с вами он будет просто счастлив.
Не важно, что вы продаете. Это могут быть онлайн – школы, марафоны, платные консультации, мастер-группы, наставничество. Это подходит всем.
Когда человек попадает в телеграмм бот, вы его догреваете, и предлагаете заполнить анкету на участие в вебинаре, либо на консультацию, ли на разбор. Все.
Вы не потратили денег на рекламу, вы не зашились с рассылкой, вы не израсходовали ни минуты своего времени, а у вас идут клиенты, причем идут не 1 день, не неделю, а идут на протяжении того времени, пока ваш продукт будет иметь спрос.
Что здесь важно?
Не кусочничать. Типа рассказали в видео половину, а за второй половиной переходите в мой телеграмм. Почему? Потому что данное поведение воспринимается как шантаж и клиент перестает вам доверять. Кстати, о доверии….
Это еще один огромный плюс YouTube. Клиенты, которые приходят к вам с этой площадки, доверяют вам на 90% больше, чем те, которые пришли по рекламе или тем более по рассылке.
Почему? А все просто. Они с вами уже познакомились и если перешли по ссылке то скажу просто – вы им понравились. Им понравились вы, а не кто-то другой, возможно ваша харизма, обаяние, или просто нос, или уши (даже если они очень большие). Да, именно так это и работает. И я это называю психологией зрителя.
Ну, и про сами инструменты YouTube, которые выведут ваше видео в ТОП и принесут много заявок
Первое что видит зритель – это заголовок и превью. Заголовок должен быть такой, чтоб его хотелось сожрать. В большинстве случаев заголовок не должен повторять само превью, а наоборот должен дополнять его.
Структуру сценария ваших роликов лучше брать у зарубежных конкурентов, которые уже набрали более 1000 000 просмотров. Не нужно изобретать велосипед, просто делайте также, как они.
Удерживайте внимания зрителя благодаря крючкам и тезисам каждые 2 минуты в вашем видео
Усиливайте видео качественным монтажом: делайте текстовые заголовки, выделяйте инсайты, добавляйте картинки и кадры со стоков
И главный совет – больше смотрите видео по вашей теме, смотрите на своих конкурентов. Для успешного ведения YouTube очень важна насмотренность. Не отчаивайтесь, если не залетите на 10, 20, 30 тысяч просмотров. Уверяю даже 500 просмотров будут генерить вам заявки.
На этом у меня все
